Prix Google Ads : ce que coûte un clic, secteur par secteur

« Combien coûte Google Ads ? » C’est l’une des premières questions qu’on me pose. Il n’y a pas de prix catalogue, et ma réponse honnête, c’est que ça dépend de votre métier bien plus que de Google. Alors voici des chiffres réels, tirés des comptes que je gère.

Vous payez deux choses : les clics, que vous réglez à Google et qui forment le budget média, et les honoraires, si vous confiez la gestion à quelqu’un. Les honoraires sont détaillés sur la page ce que coûte un accompagnement Google Ads et dans l’article sur ce que coûte un consultant Google Ads. Ici, je parle des clics, avec des montants hors taxes, tels qu’ils s’affichent dans les comptes.

Comment se calcule le prix d’un clic Google Ads

Google ne fixe pas le prix d’un clic. À chaque recherche, il relance une enchère entre les annonces candidates. Il les classe surtout selon le montant proposé par chacune et la qualité qu’il leur attribue : pertinence de l’annonce, taux de clic attendu, expérience sur la page de destination. Il tient compte aussi du contexte de la recherche, comme le lieu ou l’appareil, et de seuils qu’une annonce doit atteindre pour s’afficher.

Au moment du clic, vous payez en général moins que votre enchère maximale : le minimum nécessaire pour atteindre ces seuils et passer devant l’annonce classée juste derrière vous. Le prix de votre clic dépend donc d’abord de ce que vos concurrents acceptent de payer sur les mêmes recherches. Il dépend ensuite de votre qualité : pour une même position, une annonce et une page plus pertinentes paient moins cher.

Ça ne veut pas dire que le clic baisse chaque fois que la page s’améliore. Avec une enchère automatique, une page qui convertit mieux peut faire monter le prix du clic, et le compte y gagne quand même : c’est ce que raconte le cas d’une boutique en ligne refaite.

Le coût par clic Google Ads dans quatre métiers

Pour ces chiffres, j’ai pris uniquement les campagnes Search, du 24 juin au 21 septembre 2026, soit 90 jours. Le coût par clic (CPC) est le coût total divisé par le nombre de clics, tous comptes du métier additionnés. Les campagnes Shopping et Performance Max ne sont pas dans le calcul. J’ai retenu quatre métiers où je gère des campagnes Search actives sur la période, sans prétendre couvrir tout mon portefeuille.

Métier	Annonceurs	Coût par clic moyen HT, du 24/06 au 21/09/2026
Taxi	1	0,63 €
Immobilier	1	1,19 €
Menuiseries et fermetures	3	2,75 €
Alarme et vidéosurveillance	1	5,57 €

Dans la menuiserie, les trois annonceurs cumulent 6 492 clics pour 17 830,48 € sur la période. Pour les trois autres métiers, je ne publie que la moyenne, parce qu’elle repose sur un seul annonceur.

Je ne donne pas de moyenne tous métiers confondus. Elle mélangerait un clic de taxi et un clic d’alarme, et elle ne vous dirait rien de votre propre cas. Sur cette période, le clic de l’alarme a coûté 8,8 fois celui du taxi, et à mon avis, cet écart tient plus au métier qu’aux réglages.

Pourquoi le prix du clic change autant d’un métier à l’autre

Une large part de la réponse, c’est ce que vaut un client. Dans l’alarme, un contrat se chiffre en milliers d’euros chez l’annonceur que j’accompagne, d’après ses devis récents. Une course de taxi vaut beaucoup moins. Les annonceurs d’un métier enchérissent en grande partie en fonction de ce qu’un client leur rapporte, et le prix du clic finit par refléter cette valeur.

La concurrence joue aussi. Sur certains métiers, des annonceurs locaux se retrouvent face à des acteurs nationaux qui visent les mêmes clients, et le prix a tendance à monter pour tout le monde.

Par contre, la taille de votre entreprise n’entre pas dans le calcul. À enchère et qualité égales, sur la même recherche, un artisan seul et une enseigne nationale sont classés de la même façon. Du coup, un petit annonceur a toute sa place sur Google Ads, à condition de travailler la qualité de ses annonces et de ses pages plutôt que de surenchérir.

Les écarts derrière la moyenne

Dans un même métier, deux comptes peuvent payer des prix très différents. En menuiserie, du 24 juin au 21 septembre 2026, le compte le plus cher a payé son clic 48 % de plus que le moins cher. La zone ciblée, les mots-clés retenus et la qualité des pages expliquent en général ce genre d’écart.

Le prix bouge aussi d’un mois à l’autre. Dans l’alarme, sur un compte, le coût par clic moyen des campagnes Search a été multiplié par 1,88 entre juin et juillet 2026. C’est pour ça que je regarde toujours trois mois, et que je cherche ce qui a changé dans le compte avant d’accuser le marché.

Et à l’intérieur d’un même compte, la moyenne mélange des recherches qui n’ont rien à voir. Les recherches sur le nom de l’annonceur coûtent souvent moins cher et tirent la moyenne vers le bas. Certaines ne contiennent même pas ce nom : le métier suivi du nom de la ville peut désigner l’annonceur presque aussi sûrement, quand il est le seul de son métier dans une petite ville. C’est ce que j’appelle le trafic de marque déguisé, et un coût par clic très bas peut signifier que le compte paie surtout pour des clients qu’il avait déjà.

Du prix du clic au budget mensuel

Le prix du clic sert surtout à faire un calcul avant de lancer une campagne. Prenons un taux de conversion de 4 %, une hypothèse de calcul et pas une mesure : sur 100 clics, 4 deviennent une demande. Avec un coût par clic de 5,57 €, 1 000 € par mois donnent environ 7 demandes. Avec un clic à 0,63 € et le même taux, ils en donnent 63.

C’est ce calcul qui décide si un budget tient la route, et je le détaille dans l’article sur le budget Google Ads minimum. Sur un métier à clic cher, 7 demandes par mois peuvent très bien suffire si un contrat vaut plusieurs milliers d’euros. Sur un métier à clic bon marché, 63 demandes peuvent ne rien valoir si personne ne les rappelle.

Au final, je juge une campagne sur le coût d’un client signé. Il dépend du prix du clic, mais aussi de la vitesse à laquelle chaque demande est rappelée, et c’est ce chiffre que je regarde avec chaque annonceur que j’accompagne sur Google Ads.