Créer une campagne Google Ads : les choix avant le clic
Je reprends les étapes de Google et les réglages à vérifier, ou je crée et pilote votre campagne.
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Mis à jour le · Melanie Vögtli, consultante Google Ads
En bref
Une campagne Google Ads se crée en huit décisions, que l'aide de Google range ainsi : objectif, type, budget, enchères, composants, groupes d'annonces, ciblage, conversions. Je suis Melanie Vögtli, ma société est Partenaire Premier Google, et je crée moi-même chaque campagne. Au 16 octobre 2026, Google règle par défaut la zone sur « Présence ou intérêt » et un mot clé sans signe en requête large.
L'ordre de Google, avec la mesure en premier
Une campagne publicitaire Google Ads se crée en quelques écrans, et chacun engage votre budget. L'aide de Google ramène ces écrans à huit décisions : l'objectif, le type de campagne, le budget, l'enchère, les composants, les groupes d'annonces, le ciblage, puis les conversions. Dans l'éditeur, les objectifs de conversion se choisissent pourtant dès les premiers écrans, avec l'objectif de la campagne : je pose donc la mesure avant d'ouvrir l'éditeur, et je garde l'ordre de Google pour le reste.
Google écrit lui-même, dans son aide relue le 16 octobre 2026, que le suivi des conversions est « obligatoire pour certains types de campagnes ». Sur les autres types, c'est ce suivi qui dit aux enchères quelle demande vaut d'être achetée : sans lui, une campagne ne peut viser que des clics ou de la visibilité.
Mesurer avant tout
Avant d'ouvrir l'éditeur de campagne, je décide avec vous de ce qui compte comme une demande : le formulaire envoyé, l'appel qui dure assez longtemps, le rendez-vous pris ou la vente. Une seule de ces actions devient la conversion principale, celle que les enchères cherchent à reproduire, et les autres restent secondaires : elles s'affichent dans la colonne « Toutes les conversions » sans rien piloter.
Je déclenche ensuite moi-même chaque balise, ces petits codes qui signalent une demande à Google, en acceptant puis en refusant le bandeau cookies. La preuve définitive vient plus tard, parce qu'une conversion Google Ads suppose une interaction avec une annonce, un clic ou un appel : je guette donc la première demande réelle dès les premiers jours de diffusion.
Les sept étapes suivantes, dans l'ordre de Google
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L'objectif
Google demande d'abord un objectif, comme « Ventes » ou « Prospects », et s'en sert pour proposer une stratégie d'enchères. Pour une entreprise qui vit de demandes de devis, je choisis « Prospects ».
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Le type de campagne
Le Réseau de Recherche répond à une recherche tapée, Shopping montre des produits avec leur prix, Performance Max diffuse sur tous les espaces de Google. Pour des demandes de devis, je commence par le Réseau de Recherche.
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Le budget
Google demande un budget quotidien moyen pour chaque campagne. Je le calcule à partir du prix du clic et du nombre de demandes visé.
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Les enchères
Sur une campagne neuve, j'enchéris d'abord sur les clics, puis je laisse Google enchérir sur les conversions quand les demandes mesurées suffisent à le faire apprendre. Le CPA cible, une stratégie qui vise un coût par acquisition précis, attend chez moi au moins trente conversions par mois, deux mois de suite.
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Les composants
Les composants ajoutent des liens, des accroches, un numéro d'appel ou des images. Selon l'aide de Google, contrôlée le 17 octobre 2026, ils permettent « souvent » d'obtenir plus de clics. Je les écris à partir de ce que vos pages affirment déjà.
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Les groupes d'annonces
Un groupe réunit les mots-clés d'une même intention, leurs annonces et la page d'arrivée. Je remplis les quinze titres et les quatre descriptions que permet chaque annonce responsive, le format des annonces du Réseau de Recherche, et chaque groupe reçoit au moins deux annonces aux arguments différents.
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Le ciblage
Sans ciblage, prévient l'aide de Google, les annonces vont à « l'audience la plus large qui soit ». Je règle la zone sur votre périmètre réel, et le calendrier sur vos heures d'ouverture seulement quand l'appel est la seule demande attendue.
Les réglages proposés par défaut, et ce que je choisis
Une nouvelle campagne sur le Réseau de Recherche arrive avec des réglages déjà remplis ou cochés. Ils élargissent la diffusion, ce qui convient à un annonceur qui cherche du volume partout. Pour une entreprise qui travaille sur une zone précise avec un budget serré, je fais d'autres choix.
| Réglage | Ce que Google propose | Mon choix au lancement |
|---|---|---|
| Options de ciblage géographique | « Présence ou intérêt », activée par défaut et recommandée : les personnes situées dans la zone, qui s'y rendent régulièrement ou qui s'y intéressent | « Présence » pour une entreprise qui intervient sur place. L'intérêt sert plutôt un hôtel ou un lieu qu'on vient visiter |
| Partenaires du Réseau de Recherche | Inclus par défaut, dans la rubrique « Réseaux » des paramètres : des sites partenaires de Google diffusent aussi vos annonces | Décochés au lancement, pour que le budget aille d'abord aux recherches sur Google |
| Réseau Display | La case « Inclure le Réseau Display de Google », dont l'aide ne dit pas si elle est cochée d'office | Décochée : les bannières, si elles se justifient, passent par une campagne Demand Gen |
| Type de correspondance | La requête large, qui peut afficher l'annonce sur des recherches simplement liées au mot-clé, « associée par défaut à tous vos mots clés » saisis sans signe | Le mot clé exact entre crochets et l'expression exacte entre guillemets, la requête large plus tard et en test |
| Recommandations | « Appliquer automatiquement les recommandations », un réglage du compte qui peut toucher les enchères, les mots-clés ou l'expansion au Réseau Display | Désactivé : je lis les recommandations chaque semaine et j'applique celles qui servent votre objectif |
| AI Max | Activé d'office sur toute nouvelle campagne, avec ses trois fonctions : correspondance des termes de recherche, adaptation du texte, extension d'URL finale | Désactivé au lancement, ouvert plus tard en test sur une campagne qui a fait ses preuves |
Google fait évoluer ces valeurs et leur présentation : je refais la vérification à chaque création. Les premières semaines, le rapport par zone géographique montre si l'option retenue laisse passer des clics venus de trop loin.
Le réglage de présence près d'une frontière, dans le journal
Le budget, calculé plutôt que choisi
Je fixe le budget à partir de trois chiffres : le prix du clic, la part des clics qui aboutissent à une demande, et le nombre de demandes voulu par mois. Le prix du clic s'estime dans l'Outil de planification des mots clés, au menu Outils, une fois la facturation renseignée : ses deux enchères « en haut de page » donnent une fourchette, que le coût réel précise après quelques semaines.
Pour l'exercice, tous montants hors taxes, je pars d'un clic à 2,50 € et de 5 % des clics qui aboutissent à une demande. Il faut alors 20 clics par demande, soit 50 € la demande, et vingt demandes par mois réclament 400 clics, soit 1 000 € HT. Google plafonne la dépense du mois, pour la plupart des campagnes, à 30,4 fois le budget quotidien moyen : 1 000 € divisés par 30,4 donnent 32,89 €, arrondis à 33 € par jour. Sur une seule journée, Google peut dépenser jusqu'au double, soit 66 €, sans que le mois sorte de son plafond.
| Donnée | D'où elle vient | Valeur |
|---|---|---|
| Le prix du clic | Une hypothèse, à remplacer par la fourchette relevée sur vos propres recherches | 2,50 € HT |
| Les clics pour une demande | Quand 5 % des clics se transforment en demande | 20 |
| Le budget quotidien moyen | Pour vingt demandes par mois, soit 1 000 € HT | 33 € HT |
Mots-clés et groupes d'annonces par intention, sur un exemple
Prenons un électricien inventé pour l'exemple, qui intervient dans un rayon de 25 km autour de son atelier. Ses clients tapent trois sortes de recherches, et chacune appelle sa propre annonce et sa propre page : il aura donc une campagne et trois groupes d'annonces.
Dépannage
Mots-clés : [dépannage électrique], [électricien urgence] et "électricien dépannage". La personne veut quelqu'un tout de suite : la page affiche le numéro en haut, et le composant Appel ne sort qu'aux heures où quelqu'un décroche.
Rénovation et mise aux normes
Mots-clés : [mise aux normes électrique], [refaire installation électrique] et "rénovation électrique maison". La décision prend des semaines : la page montre les étapes du chantier et des réalisations, puis propose un formulaire de devis court.
Borne de recharge
Mots-clés : [installation borne de recharge] et "pose borne recharge maison". La page donne un ordre de prix et le délai de pose. « Borne de recharge gratuite » ressemble à la recherche d'un conducteur qui veut recharger : je la surveille une semaine avant de trancher.
Les crochets signalent le mot clé exact, les guillemets l'expression exacte. Dans chaque groupe, les mots-clés restent assez proches pour qu'une même annonce leur réponde, et l'URL finale, l'adresse de la page d'arrivée, change d'un groupe à l'autre.
Les exclusions se posent dès le premier jour, dans la liste des mots clés à exclure de la campagne. D'après l'aide de Google, un mot clé à exclure ne couvre ni le pluriel ni les autres variantes proches, et j'écris donc chaque forme :
- Les recherches d'emploi : emploi, emplois, recrutement, salaire, salaires, alternance
- Les recherches de formation : formation, formations, CAP, école, écoles
- Les recherches de gens qui veulent le faire eux-mêmes : schéma, schémas, tuto, tutos, tutoriel, tutoriels
Quand un terme me laisse un doute, je ne l'exclus pas : il reste sous surveillance dans le rapport des termes de recherche, que je lis plusieurs fois par semaine.
AI Max, ou garder la main
AI Max réunit des réglages que Google propose aux campagnes sur le Réseau de Recherche : la correspondance des termes de recherche, qui va au-delà de vos mots-clés, l'adaptation du texte des annonces, et l'extension d'URL finale, qui choisit la page d'arrivée. Google annonce que les annonceurs qui l'activent « enregistrent généralement 14 % de conversions ou de valeur de conversion en plus », à coût par acquisition ou retour publicitaire similaire, d'après ses données internes de 2025 « pour les annonceurs non marchands », commerce de détail exclu.
Sur une campagne neuve, je désactive AI Max, que Google coche d'office à la création, et je garde la main, avec des mots-clés exacts et en expression, des textes relus et une page choisie pour chaque groupe. AI Max a besoin de conversions fiables pour juger quelles recherches nouvelles valent la peine, et une campagne qui démarre n'en a pas encore.
Je le réactive quand la campagne atteint déjà son coût par demande visé avec une mesure propre, et qu'elle sort sur la plupart des recherches utiles. Je l'ouvre alors en test, avec un seuil de sortie écrit avant, des exclusions d'URL sur les pages à protéger, et les termes de recherche relus après une semaine puis après deux.
Une campagne existante a peut-être déjà basculé dans AI Max. Google l'a annoncé le 15 avril 2026 pour les campagnes qui utilisaient encore les composants créés automatiquement, le paramètre de requête large au niveau de la campagne ou les annonces dynamiques du Réseau de Recherche. Pour les deux premiers réglages, Google a programmé la bascule à partir de septembre 2026, après une notification dans le compte. Pour les annonces dynamiques, leur page d'aide, lue le 17 octobre 2026, la reporte à février 2027.
Les campagnes à composants créés automatiquement passeront dans AI Max avec la correspondance des termes de recherche et l'adaptation du texte, celles du paramètre de requête large avec la correspondance seule, et les annonces dynamiques y entreront avec les trois fonctions. Je relis ces réglages sur chaque compte repris.
Si vous préférez déléguer
La création des campagnes fait partie des neuf pièces de mon accompagnement, et trois autres la prolongent : la mesure des conversions, testée avant le premier clic, la page de destination, écrite pour l'annonce, et la remontée du CRM. Dans ce CRM, vous suivez chaque demande, et je renvoie dans Google Ads ce que chacune est devenue. Vous validez l'étude de mots-clés avant que je crée la campagne.
Mon forfait commence à 600 € HT par mois pour un petit compte et passe au-dessus de 3 000 € HT pour un très gros, sans ligne de mise en place sur la facture. Après trois mois d'engagement, chacun peut arrêter en prévenant un mois avant. Votre budget média, 1 000 € HT chaque mois au minimum, va directement à Google, sur un compte ouvert à votre nom. Le premier échange est gratuit : avec un accès en lecture, je vous écris ensuite les trois postes qui vous coûtent le plus, et sans compte ouvert, nous partons de votre site.
Questions sur la création d'une campagne Google Ads
- Combien coûte une campagne Google Ads ?
- Une campagne coûte son budget média, payé à Google, et le travail qui la crée puis la suit. Le budget se calcule sur le prix du clic de vos recherches et le nombre de demandes visé : avec un clic à 2,50 € HT et 5 % de clics qui deviennent une demande, vingt demandes par mois réclament environ 1 000 € HT. Pour ma part, je ne descends pas sous 1 000 € HT de budget média par mois pour le compte, ni sous 10 € HT par jour pour une campagne. Le travail, vous le faites vous-même ou vous le confiez à un prestataire. Chez moi, il entre dans le forfait mensuel d'accompagnement, de 600 € HT à plus de 3 000 € HT selon le compte.
- Combien de temps faut-il pour qu'une nouvelle campagne commence à diffuser ?
- Selon l'aide de Google, consultée le 16 octobre 2026, la plupart des annonces sont examinées dans un délai d'un jour ouvré, et leur statut passe de « En cours d'examen » à « Éligible » ou à « Refusée ». Ensuite, je vérifie la diffusion et la mesure, je laisse les enchères tranquilles deux semaines, et je juge le coût par demande sur trois mois.
- Peut-on modifier ou arrêter une campagne publicitaire Google Ads à tout moment ?
- Côté Google, oui. D'après son aide, le budget quotidien se modifie à tout moment. Une campagne mise en veille peut être réactivée, alors qu'une campagne supprimée s'arrête pour de bon, même si ses statistiques restent consultables. Par contre, chaque arrêt interrompt ce que les enchères apprennent : sur un budget serré, je préfère baisser le montant quotidien plutôt qu'alterner marche et arrêt. Mon contrat d'accompagnement, lui, engage sur les trois premiers mois, puis se poursuit de mois en mois, et un mois de préavis suffit pour l'arrêter. Il porte sur mon travail : vos campagnes restent dans votre compte, où vous gardez la main.
- Comment obtenir l'avoir de bienvenue de Google Ads ?
- Réservé aux nouveaux annonceurs, il se choisit à l'ouverture du compte, sur la page de présentation de Google Ads, et seule compte la dépense faite après que vous avez accepté l'offre. Au 16 octobre 2026, Google propose plusieurs paliers, et vous n'en choisissez qu'un : chacun fixe une dépense hors taxes à atteindre en 60 jours, puis l'avoir ne paie que les dépenses suivantes, pendant 60 jours après son application. Je calcule le budget de la campagne sans compter l'avoir, et je ne le relève pas pour atteindre un palier.
- Quel type de campagne choisir pour une première campagne ?
- Ça dépend de ce que vous vendez. Pour des demandes de devis ou des rendez-vous, le Réseau de Recherche répond à une personne qui a déjà formulé son besoin. Pour un catalogue de produits, Shopping passe devant. Performance Max a besoin de conversions fiables pour savoir qui chercher sur tous les espaces de Google : je l'ouvre plus tard, quand le compte en produit assez.
- Comment l'IA de Google intervient-elle dans une nouvelle campagne ?
- À deux endroits. Les enchères automatiques fixent le prix de chaque clic à partir des conversions mesurées, et elles visent les bonnes demandes à condition que la mesure soit juste. AI Max, une option des campagnes sur le Réseau de Recherche, élargit les recherches couvertes, adapte les textes et peut choisir la page d'arrivée. Je réserve cette option aux campagnes qui ont fait leurs preuves.
- Où s'affichent les annonces d'une campagne sur le Réseau de Recherche ?
- Elles s'affichent dans les résultats de recherche Google, quand une recherche correspond à vos mots-clés. Elles peuvent aussi sortir chez les partenaires du Réseau de Recherche, que Google inclut d'office, et sur le Réseau Display si sa case est cochée. Au lancement, je garde la seule recherche Google, pour des résultats lisibles.
Le premier échange
Trente minutes, votre compte Google Ads ouvert à l'écran, ou votre site s'il n'y a pas encore de compte. Vous recevez ensuite un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés, que la suite se fasse avec moi ou non.
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