Spécialiste Google Ads, de la mesure au devis signé
Mon métier, c'est Google Ads, et je le prends en entier, de la conversion que suivent les enchères jusqu'au retour de vos devis signés.
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Mis à jour le · Melanie Vögtli, consultante Google Ads
En bref
Un spécialiste Google Ads consacre son travail à la régie publicitaire de Google. Je suis Melanie Vögtli, installée à Hirtzbach, dans le Sundgau, en Alsace : depuis plus de neuf ans, je règle des comptes Google Ads, et je tiens aussi ce dont leurs enchères apprennent, de la mesure des conversions jusqu'au devis signé. Au 30 octobre 2026, Google compte ma société parmi ses Partenaires Premier.
Ce que le mot spécialiste veut dire ici
Une agence généraliste mène aussi le site, le référencement naturel ou les réseaux sociaux ; un spécialiste s'en tient à Google Ads. Aucun titre officiel ne s'attache au mot, qui vaut par ce qu'il change sur votre compte.
Chez moi, il recouvre deux choses, que je tiens seule. Je passe mes semaines dans les rapports, les réglages et les nouveautés de Google Ads. Et je prends en charge ce dont le compte se nourrit hors de l'interface : le tracking, la page de destination, le mini CRM et le retour du statut de chaque demande vers les enchères.
La raison est mécanique. Les enchères automatiques apprennent de ce qu'on leur montre : une conversion qui compte des visites leur apprend à acheter des visites, et une page qui laisse filer les visiteurs les prive de demandes. En gros, se spécialiser sur un outil oblige à tenir tout le trajet, du clic au devis signé.
Ce que prouvent le statut, les certifications et le premier échange
Cinq endroits du compte où la spécialisation se voit
Pour chacun, je dis ce que j'y fais, la question à poser à tout prestataire, moi comprise, et l'endroit du compte où lire sa réponse.
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La conversion que suivent les enchères
Un compte suit souvent plusieurs actions : le formulaire, l'appel, le clic sur le numéro, parfois une simple visite. Les enchères ne travaillent que pour celles marquées principales. Du coup, ce choix commande tout le reste. Avant la première diffusion, j'envoie moi-même un formulaire pour voir la conversion arriver. Demandez laquelle est principale chez vous, et pourquoi. Le tableau des conversions l'indique ligne par ligne.
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Une intention, un groupe d'annonces, une page
Chaque groupe d'annonces répond à une seule intention de recherche, avec quinze titres, quatre descriptions et une page écrite pour cette recherche plutôt qu'une page générale du site. Le niveau de qualité, noté sur 10, juge d'ailleurs l'annonce et la page au regard du mot-clé. Demandez où arrive la personne qui tape votre mot-clé principal. L'URL finale de l'annonce répond.
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Les recherches réellement payées
Le rapport des termes de recherche donne les mots exacts tapés avant chaque clic. Je le lis à la main plusieurs fois par semaine : j'écarte les recherches sans rapport avec votre offre, et celle qui a amené une demande devient un mot-clé. Demandez la date des dernières exclusions. L'historique des modifications la donne, avec l'adresse de la personne qui les a posées.
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Les réglages que Google choisit à votre place
D'après son aide, relue le 30 octobre 2026, Google active AI Max sur toute nouvelle campagne du Réseau de Recherche, et la diffusion déborde de vos mots-clés. Je le coupe au départ, et je ne l'active qu'une fois que vos mots-clés ont amené des conversions. L'option de zone « Présence ou intérêt » vise aussi des gens qui s'intéressent à votre zone sans s'y trouver. Demandez qui a choisi ces deux réglages. Les paramètres de la campagne les affichent.
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Le retour des devis signés
Le statut noté dans le mini CRM, devis envoyé ou signé, repart dans Google Ads, et les enchères apprennent à reconnaître les clics qui finissent en signature. D'après l'aide Google sur l'import hors ligne, consultée le 30 octobre 2026, il ne repart que pour un visiteur qui a dit oui à la mesure publicitaire, et dans un délai de 90 jours depuis le clic, ou de 63 quand Google retrouve la demande par l'e-mail. Demandez si vos signatures remontent. Une conversion importée apparaît dans la liste du compte.
Une réponse floue ne disqualifie personne, par contre elle vous dit où regarder en premier.
Les pannes de suivi fréquentes, et leur contrôle
Spécialiste ou agence généraliste : à chacun ses cas
Au final, tout dépend de la part que prend Google Ads dans vos demandes.
Une agence généraliste vous sert bien
C'est le cas quand votre site, votre référencement naturel et vos réseaux sociaux doivent avancer ensemble, avec un budget publicitaire modeste. Une seule maison coordonne alors les canaux, et Google Ads y tient une place parmi d'autres.
Une spécialiste vous sert mieux
C'est le bon choix quand Google Ads apporte une bonne part de vos demandes, que le compte combine plusieurs types de campagne, que vous vendez aussi en Allemagne ou en Suisse, avec des annonces allemandes que j'écris moi-même, ou que chaque demande doit être suivie jusqu'à la signature.
Je ne vends ni référencement naturel, ni réseaux sociaux, ni refonte de site. Par contre, votre compte sait des choses utiles à ceux qui s'en occupent, à commencer par les recherches exactes qui ont amené des demandes. Je les transmets à la personne qui tient votre site.
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Questions posées à une spécialiste Google Ads
- Spécialiste AdWords, spécialiste SEA, spécialiste Google Ads : est-ce le même métier ?
- Pour AdWords, oui : Google a rebaptisé sa régie le 24 juillet 2018, sans changer d'outil. Le SEA s'étend aux annonces des autres moteurs, comme Bing. En septembre 2026, d'après StatCounter, Google recevait 88,16 % des visites venues d'un moteur en France, et je travaille sur sa régie.
- Une spécialiste coûte-t-elle plus cher qu'une agence web ?
- Ça dépend de ce que chaque devis couvre. Mon forfait part de 600 € HT mensuels et passe 3 000 € HT sur les comptes les plus lourds, sans frais de démarrage. Il inclut la mesure, la page de destination, le mini CRM, les nouvelles annonces et le rapport mensuel de deux pages. Les clics, au moins 1 000 € HT chaque mois, sont payés par vous à Google, sur un compte Google Ads qui vous appartient. Après trois mois d'engagement, le contrat passe au mois.
- Faut-il aussi une spécialiste de mon secteur ?
- Pas forcément. Ce que votre métier a de propre se lit dans les données : les termes de recherche donnent les mots de vos clients, et l'outil de planification de Google estime ce que coûte un clic dans votre activité. Avant que vous signiez, nous calculons ensemble le coût par demande que votre marge supporte.
- Pouvez-vous reprendre un compte géré jusqu'ici par un autre prestataire ?
- Oui. Je commence en lecture seule : je vérifie ce que compte chaque conversion et au nom de qui le compte est ouvert, avant la moindre modification. Quand il est à votre nom, l'historique reste en place, et les enchères conservent ce qu'elles ont appris.
- Travaillez-vous pour des agences sans spécialiste Google Ads en interne ?
- Oui. Je prends alors le seul volet Google Ads, pour une agence web ou de communication qui garde le site et la relation avec son client. Avant de commencer, nous écrivons qui parle au client final, à quel nom le compte est ouvert et qui signe le rapport.
Montrer votre compte à une spécialiste
Le premier échange est gratuit et dure trente minutes. Envoyez l'adresse de votre site et deux lignes sur votre compte ou votre projet : nous regardons ensemble ce qui pèse sur vos coûts, et vous recevez mon avis écrit au plus tard deux jours ouvrés après, même si nous en restons là.