Industrie et fabricants
Quand une seule demande peut valoir plus que le budget de l'année, le compte ne se pilote ni au mois ni au nombre de formulaires.
Prendre rendez-vousPremier échange gratuit de trente minutes, puis un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés.
Mis à jour le · Melanie Vögtli, consultante Google Ads
En bref
Pour un industriel ou un fabricant B2B, un compte Google Ads se juge sur les devis et leurs montants, jamais sur le nombre de formulaires d'un mois : une seule demande peut valoir des centaines de milliers d'euros, et le cycle dure souvent six mois. Je structure le compte par gamme et par langue, et je fais remonter le statut et le montant de chaque devis.
Ce qui change dans un compte industriel
Une demande, un projet
Une demande de prix pour équiper une ligne de production ou un entrepôt peut peser des centaines de milliers d'euros. Sur un compte que je tiens, une seule demande a suffi à fausser la lecture d'un mois entier.
Un cycle long
Entre la première demande, l'échantillon, l'essai et la commande, il se passe souvent six mois. Je ne juge pas une campagne industrielle avant ce délai.
Plusieurs pays, plusieurs langues
Un fabricant qui livre en Europe achète des recherches en français, en anglais, en allemand ou en espagnol, avec des concurrents différents dans chaque langue.
Compter ce qui compte
Le nombre de formulaires ne dit rien dans ce métier. Ce qui compte, c'est la part des demandes qui sont qualifiées, celle qui reçoit un devis, et le montant de ces devis. Sur le compte industriel que je tiens, un outil de suivi des demandes relié à Google Ads donne ces trois chiffres, et le compte sait lesquels de ses devis viennent d'une annonce.
Les mots-clés d'un catalogue technique
La fonction avant la marque
L'acheteur cherche un produit par sa fonction, sa matière ou sa norme, et rarement par le nom commercial de votre gamme. Je construis les groupes d'annonces sur ces mots-là, langue par langue.
La réglementation comme porte d'entrée
Quand une réglementation change les obligations d'un secteur, les recherches qui la nomment sont rares et très qualifiées. Pour un fabricant que je suis, la nouvelle réglementation européenne de son marché est devenue un axe de mots-clés à part entière, avec sa page sur le site.
Les produits qui ne sont pas les vôtres
Les noms de produits concurrents qui ne correspondent pas à ce que vous fabriquez s'excluent. Sans ça, le compte paie le clic de quelqu'un qui cherche une matière que vous ne travaillez pas.
Les annonces dynamiques dans une langue secondaire
Sur un catalogue large, une campagne d'annonces dynamiques couvre à petit budget les recherches que la structure n'a pas prévues, et révèle les termes à travailler ensuite.
La structure que je pose
- Une campagne par gamme et par langue, pour lire chaque marché séparément
- Des pages de destination dans la langue de l'annonce, qui répondent aux questions techniques de l'acheteur
- Un remarketing par langue, pour les acheteurs qui reviennent comparer pendant des semaines
- Une mise en veille quand l'équipe commerciale est absente, préparée pour ne pas casser l'apprentissage à la reprise
- Le statut et le montant de chaque devis, renvoyés dans le compte
Le trafic qui trompe
Une campagne d'e-mailing, un salon ou un article de presse peuvent faire monter le trafic du site sans rien changer aux campagnes. Ce trafic est en général moins qualifié : le taux de rebond monte, le temps passé baisse. Je sépare les sources avant de tirer la moindre conclusion sur Google Ads.
Dans mes comptes de services et de produits pour les entreprises, le taux de clic Search hors marque est de 6,1 % en médiane sur les douze mois clos fin septembre 2026, contre 8,2 % pour l'ensemble de mes comptes de génération de demandes. Un taux plus bas n'y signale pas un problème d'annonce.
Taux de clic Google Ads : le CTR médian de mes comptes Search
Questions
- Google Ads marche-t-il pour un fabricant B2B ?
- Oui, quand le compte se juge sur les devis et leurs montants. Un acheteur industriel cherche sur Google comme tout le monde, avec des mots précis. Ce qui échoue, c'est un compte piloté au nombre de formulaires d'un mois.
- Faut-il traduire les campagnes ou les écrire dans chaque langue ?
- Les écrire. Un acheteur allemand ne nomme pas un produit comme un acheteur français, et le mot qui convertit dans une langue n'est souvent pas la traduction de celui qui convertit dans l'autre.
- Quel budget pour un compte industriel ?
- Il dépend du nombre de gammes et de langues. Sur un catalogue export, je préfère tenir peu de marchés correctement que d'ouvrir tous les pays à petit budget, et j'ajoute un pays quand le précédent tourne.
- Pourquoi mettre le compte en veille pendant les congés ?
- Quand l'équipe commerciale est absente, les demandes attendent, et les campagnes paient des clics que personne ne traitera à temps. Je baisse ou je coupe selon le compte, et je prépare la reprise pour ne pas relancer l'apprentissage de zéro.
- Les noms de concurrents s'achètent-ils en B2B ?
- Je les teste peu. Je commence par exclure les produits concurrents qui ne correspondent pas à ce que vous fabriquez, parce qu'ils coûtent des clics sans débouché.
Le premier échange
Trente minutes, votre compte Google Ads ouvert à l'écran, ou votre site s'il n'y a pas encore de compte. Vous recevez ensuite un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés, que la suite se fasse avec moi ou non.
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